📰 Ce que dit la théorie…
D’après une enquête relayée récemment par Les Échos, 88 % des notaires recommandent de vendre avant d’acheter.
Un conseil qui, dans la majorité des cas, tient la route.
Mais sur le terrain, il arrive qu’on ne puisse pas faire autrement.
Je suis Nelly Corne, conseillère indépendante en immobilier depuis 18 ans sur le secteur de La Fare-les-Oliviers, Grans, Velaux et Aix-Ouest. Et je viens de conclure une vente en cascade à Grans, dans un cas où mes acquéreurs ne pouvaient faire appel à un crédit relais. Voici pourquoi — et comment on a sécurisé l’ensemble.
🏡 Pourquoi cette vente en cascade a eu lieu ?
Sur cette maison à Grans, toutes les offres reçues dépendaient d’une vente préalable.
Parmi les profils reçus, j’ai choisi celui qui présentait le plus de garanties malgré la cascade :
Dossier bancaire déjà bien avancé et solide.
Reprise de compromis venant d'être signé pour leur propre bien
Et surtout, une bonne capacité à respecter les délais
👉 Le crédit-relais n’est pas toujours possible pour plusieurs raisons :
Le logement détenu depuis trop peu de temps et un crédit pas assez amorti.
Le différentiel entre le prix de vente et le bien convoité insuffisant pour que la banque suive
Le profil financier ne permet pas un double endettement temporaire
🎯 Comment on a sécurise ce type de projet malgré tout
Ce qui a permis à cette vente de réussir, c’est l’anticipation et la méthode :
Vérification immédiate de la faisabilité bancaire
Suivi rapproché avec les notaires
Calendrier de signature calé sur la première vente
Coordination étroite entre les parties
Résultat : aucun retard, pas de mauvaise surprise, et même une signature anticipée....
🙋♀️ FAQ – Vendre, acheter, crédit-relais, vente en cascade : ce qu’il faut savoir
🔹 Qu’est-ce qu’une vente en cascade ?
C’est une vente qui dépend d’une autre : votre acquéreur doit vendre son bien pour acheter le vôtre, ou vous-même devez vendre pour acheter ensuite. Cela crée une chaîne de dépendances.
🔹 Est-ce risqué ?
Oui, si elle est mal préparée.
Non, si chaque maillon est sécurisé (financement validé, compromis signé, délais anticipés, communication fluide).
🔹 Qu’est-ce qu’un crédit-relais ?
C’est un prêt transitoire proposé par une banque, qui vous permet d’acheter un bien avant d’avoir vendu le vôtre. Il repose sur la valeur estimée de votre bien actuel, que la banque prendra en garantie.
🔹 Dans quels cas un crédit-relais est-il refusé ?
Bien détenu depuis trop peu de temps (moins de 2 ans souvent)
Écart trop faible entre la vente et l’achat
Profil bancaire trop juste pour supporter deux prêts temporaires
Biens atypiques ou difficiles à valoriser
Absence de compromis signé ou estimation trop incertaine
🔹 Faut-il toujours vendre avant d’acheter ?
C’est souvent préférable pour éviter les complications financières.
Mais parfois, ce n’est pas faisable. Et dans ce cas, c’est l’expérience et le pilotage du projet qui font toute la différence.
🧭 Le conseil expert de Nelly Corne
"La vraie vie immobilière, ce n’est pas celle des manuels. C’est celle où l’on sécurise des parcours imparfaits.
En anticipant chaque étape, je transforme les projets complexes en réussites sereines."
📍 Vous êtes face à un projet à double étape ?
📞 Je suis à votre écoute pour vous aider à faire les bons choix… et à les concrétiser en toute sécurité.
➡️ La Fare-les-Oliviers – Grans – Velaux – Coudoux – Aix-Ouest
