Vendeur, pourquoi vous n’arrivez pas à vendre votre bien immobilier actuellement ?

Vous avez mis votre maison en vente depuis des semaines, voire des mois, et toujours pas d’offre acceptable en vue. La frustration et l’inquiétude montent, d’autant plus que le marché immobilier de 2025 est moins favorable aux vendeurs qu’il y a quelques années. Que se passe-t-il donc ? Dans cet article, nous allons examiner pourquoi votre bien stagne et comment inverser la tendance. Nous ferons le point sur le marché local à La Fare-les-Oliviers (13580), identifierons les causes fréquentes de non-vente, et vous verrez en quoi mon expertise peut débloquer la situation et vous aider à vendre rapidement grâce à un mandat exclusif.

Si vous ne me connaissez pas, je suis Nelly Corne, conseillère en immobilier depuis bientôt 18 ans sur la commune.

Un marché immobilier local 2024 en plein ralentissement, une douce reprise en 2025

À La Fare-les-Oliviers, la conjoncture immobilière a changé : le nombre d’acheteurs diminue et les délais de vente s’allongent, mettant les vendeurs à rude épreuve.

En 2024, le marché immobilier provençal connaît un net coup de frein, et La Fare-les-Oliviers ne fait pas exception. Après plusieurs années de forte demande et de hausse continue, les transactions marquent le pas. Dans le département des Bouches-du-Rhône, le volume des ventes de biens immobiliers a chuté d’environ -23 % en 2023 par rapport à 2022gomet.net, une tendance jamais vue depuis longtemps. Concrètement, cela signifie moins d’acheteurs actifs ou solvables et plus de concurrence entre vendeurs. Les acquéreurs ont freinés par la montée des taux d’intérêt (autour de 3,5 % à 4 % fin 2023gomet.net) et l’inflation, ce qui réduit leur pouvoir d’achat.

Du côté des prix, on observe une stabilisation voire un léger recul localement. Sur La Fare-les-Oliviers, le prix médian au mètre carré tourne autour de 3 700 € (maisons et appartements confondus) et s’est replié d’environ 7 % sur un animmobilier.lefigaro.fr. Les vendeurs ne peuvent plus espérer les surenchères d’acheteurs pressés : ces derniers négocient davantage et comparent longuement les biens disponibles. Par conséquent, les délais de vente se rallongent sensiblement. À La Fare-les-Oliviers, il faut désormais environ 78 jours en moyenne pour qu’un bien immobilier trouve preneurimmobilier.lefigaro.fr, soit plus de deux mois d’attente. Certains types de biens dépassent même ce délai – par exemple, un appartement T3 peut rester plus de 300 jours sur le marché d’après les données récentesimmobilier.lefigaro.fr.

En résumé, le marché 2024/2025  est devenu plus exigeant: moins d’acheteurs, des prix qui n’augmentent plus (voire baissent légèrement) et des ventes qui prennent du temps. Si votre bien ne se vend pas actuellement, il est important de prendre en compte ce contexte inédit après l’euphorie des années précédentes. Mais le marché seul n’explique pas tout : il faut aussi s’interroger sur votre propre stratégie de vente.

Pourquoi votre bien ne se vend pas ? Les causes fréquentes

Même dans un marché difficile, certains biens continuent de se vendre– souvent ceux qui sont au bon prix et bien mis en valeur. Si votre logement stagne, il est temps d’analyser les raisons potentielles. Voici les erreurs les plus courantes qui peuvent expliquer qu’un bien immobilier ne trouve pas acquéreur.

1. Un prix de vente surévalué

C’est la cause numéro 1 des ventes qui n’aboutissent pas. Surestimer la valeur de son bien est une erreur classique, aux conséquences souvent fatales :« Un bien surévalué ne se vend pas. Les acquéreurs ... scrutent les annonces et finissent par connaître les prix du marché. Si votre maison est surévaluée (...), cela signifie probablement qu’il faut revoir le montant à la baisse ». C'est ce que je dis à mes clients qui réalisent que les estimations de mes confrères flatteurs leur font perdre de nombreuses semaines. En effet, les acheteurs d’aujourd’hui sont très renseignés et comparent toutes les offres. Si votre prix dépasse nettement celui de biens similaires, vous risquez de ne recevoir que très peu de visites ou des visites non concluantes.

En 2024, cette réalité est encore plus marquée car le marché n’est plus en hausse générale. Comme l’explique une étude :« En 2024, les prix continuent de baisser dans la majorité des grandes villes (...), la surestimation devient alors un vrai handicap pour la vente d'un appartement ou d'une maison ». Autrement dit, un tarif trop ambitieux fait fuir les acheteurs dès la mise en ligne de l’annonce. Même si vous baissez le prix plus tard, le mal est fait : un bien qui traîne trop longtemps finit par être « grillé » aux yeux du public, qui s’interroge sur ce qui cloche. Il est donc crucial de fixer dès le départ un prix réaliste et cohérent avec le marché local.

2. Une stratégie commerciale insuffisante

Au-delà du prix, la manière de présenter et de promouvoir votre bien joue un rôle clé. Une erreur fréquente est de négliger la qualité de l’annonce ou de choisir des canaux de diffusion inadéquats. Or,« le prix, la qualité de l’annonce, le choix du support de diffusion, des lieux en mauvais état ou un environnement peu attractif peuvent constituer des freins à la vente » En clair, même un joli bien peut ne pas se vendre si sa promotion est mal gérée.

Quelques exemples de pièges à éviter : des photos de mauvaise qualité (sombres, floues ou montrant un intérieur encombré) qui n’attirent pas l’œil, un descriptif trop succinct ou peu accrocheur, ou encore une annonce publiée sur un seul site confidentiel alors que les acheteurs, eux, cherchent sur les grands portails immobiliers. Une bonne stratégie commerciale nécessite au contraire de soigner chaque détail :annonce attractive, belles photos professionnelles, description complète mettant en valeur les atouts, et diffusion large et ciblée (sites immobiliers majeurs, réseaux sociaux, fichier d’acheteurs qualifiés, etc.). Si l’un de ces éléments fait défaut, le bien risque de passer inaperçu face aux nombreuses autres offres du marché.

3. Une diffusion tous azimuts contre-productive

Pour multiplier leurs chances, certains vendeurs pensent bien faire en diffusant partout et de toutes les façons possibles: annonce en PAP (de particulier à particulier) et dans plusieurs agences simultanément, parfois même à des prix différents selon les intermédiaires. Cette stratégie de multi-diffusion peut sembler donner plus de visibilité, mais elle s’avère contre-productive.

En effet, diffuser son bien via plusieurs canaux non coordonnés entraîne vite des incohérences (photos différentes, descriptions variables, fourchette de prix désordonnée) qui sèment la confusion chez les acheteurs. Sur les grands portails comme SeLoger ou Leboncoin, les acquéreurs repèrent rapidement qu’il s’agit du même bien publié plusieurs fois. Surtout, si l’annonce apparaît avec des prix différents d’une agence à l’autre, cela donne une image d’un bien« difficile à vendre ». Comme le souligne un expert :« Si votre annonce est référencée ... à des prix différents, il apparaîtra comme difficile à vendre. Les acheteurs ne se déplaceront même pas pour le visiter de peur qu’il ne cache quelque chose »

Paradoxalement, vouloir trop diffuser tue la diffusion: les acheteurs méfiants passent à l’annonce suivante. De plus, les agences ou agents que vous avez mises en concurrence risquent de moins s’impliquer chacun de leur côté, pensant qu’un autre finalisera peut-être la vente à leur place. Pour certains, cela permet d'étoffer leur vitrine ou leur ordre !Résultat, votre bien est partout et nulle part à la fois, et il se dévalorise aux yeux du marché.

4. Absence de mise en valeur du bien

Un bien immobilier qui se vend bien est un bien qui suscite un coup de cœur. Si vous n’avez pas assez préparé votre logement pour la vente, cela peut expliquer un manque d’enthousiasme des acheteurs. La mise en valeur est essentielle :« La mise en vente d’un bien se prépare et quelques aménagements peuvent s’avérer efficaces pour le rendre plus attractif. Le principe du home-staging s’applique parfaitement : commencez par désencombrer ... dépersonnalisez la déco ... Peut-être qu’un petit rafraîchissement serait le bienvenu »

Il existe aussi d'autres solutions technologiques que j'utilise au quotidien pour améliorer la présentation d'une maison ou d'une appartement. J'y ai recours régulièrement...

Un logement bien présenté augmente vos chances de provoquer le « déclic » chez l’acheteur !

5. Manque d’accompagnement professionnel

Vendre un bien immobilier est un projet complexe, surtout dans le contexte actuel. Le faire seul, sans professionnel, expose le vendeur non-initié à de nombreux écueils : erreurs d’estimation, pièges juridiques, mauvaise négociation, etc. Les statistiques le prouvent :« D’après une étude OpinionWay, 38 % des particuliers essayant de vendre seuls ne parviendront pas à concrétiser la vente. Autre donnée : les agences sont 2,5 fois plus efficaces que les particuliers vendeurs »edito.meilleursagents.com. Autrement dit, sans accompagnement, près d’1 vendeur sur 2 échoue, tandis qu’avec un professionnel expérimenté vos chances de conclure sont bien supérieures.

Pourquoi un tel écart ? Parce qu’un conseiller immobilier qui a de l'expérience maîtrise les rouages de la vente : il connaît le juste prix du marché, il dispose d’un réseau d’acquéreurs solvables, il sait mettre en avant les points forts du bien et lever les objections, et il vous évite les erreurs administratives ou juridiques qui peuvent faire capoter une transaction au dernier moment. À l’inverse, en l’absence d’un tel accompagnement, le vendeur peut s’égarer dans de mauvaises décisions (publicité mal ciblée, refus d’offres pourtant raisonnables, dossiers de financement d’acquéreurs non vérifiés…) et perdre un temps précieux. Se faire aider par un expert n’est pas un coût, c’est un investissement pour vendre dans les meilleures conditions.

Multi-diffusion vs exclusivité : adoptez la bonne stratégie

Devant les difficultés, un propriétaire peut être tenté de « ratisser large » en confiant son bien à de multiples agences tout en essayant aussi de le vendre par lui-même en parallèle. Nous l’avons vu, cette diffusion anarchique donne souvent des résultats décevants. À l’inverse, opter pour un mandat exclusif avec une seule personne de confiance peut vous apporter de bien meilleurs résultats. Pourquoi ?

Lorsque vous signez un mandat exclusif, vous envoyez un signal clair : un seul professionnel s’occupe de tout, avec un engagement total de sa part. Ce dernier va investir du temps et des ressources sans craindre de voir ses efforts profiter à un concurrent. Résultat : votre bien bénéficie d’une visibilité optimale et maîtrisée, d’un marketing homogène et d’un suivi rigoureux des acheteurs potentiels. Vous évitez la surexposition et la confusion. Comme le résume bien un spécialiste de l’immobilier :« Moins de visibilité qualitative, un engagement moindre des agences, et un risque de dévalorisation du bien sont autant de raisons pour lesquelles lemandat exclusifreste une option à envisager pour une vente plus sereine et efficace ". En d’autres termes, l’exclusivité offre sérénité et efficacité, là où la multi-diffusion non coordonnée apporte stress et inefficacité.

Bien sûr, tout dépend du professionnel à qui vous confiez cette exclusivité. Il doit avoir votre confiance, connaître votre secteur, et vous apporter un plan d’action solide. C’est ici qu’intervient  ma méthode, "la méthode  Nelly Corne" , conseillère immobilière indépendante sur La Fare-les-Oliviers depuis 18 ans : un accompagnement personnalisé qui a fait ses preuves. Il vous suffit d'aller voir mes avis clients sur Immodvisor ou Google.

La méthode Nelly Corne : expertise locale et ventes rapides

Me confier un mandat exclusif, c’est faire le choix de la tranquillité d’esprit et de la performance. Forte de18 ans d’expérience dans l’immobilier local, je connais parfaitement le marché de La Fare-les-Oliviers et des environs (Velaux, Lançon-Provence, Coudoux, etc.), ainsi que les attentes des acheteurs du secteur. Mon objectif :vendre votre propriété dans les meilleures conditions et dans les meilleurs délais.

Et les résultats sont là. Ma dernière vente récente a été conclue en moins d'1 mois grâce à mon savoir-faire, une maison vendue en seulement 15 jours après la mise en marché – et cela, en 2025, dans un contexte pourtant exigeant ! Comment j'obtiens ce résultat... c'est que vous n'êtes pas un mandat, mais une priorité.

La clé réside dans une stratégie commerciale personnalisée et efficace pour chaque bien confié, donc je ne peux donner le détail ici, puisque chaque cas est différent. Concrètement, je réalise une estimation précise et honnête de la valeur de votre bien (exit la surestimation « pour voir », on part sur le juste prix pour attirer le bon acheteur). Je vous conseille sur les actions de valorisation à mener : du home-staging si nécessaire, des astuces d’aménagement, et je réalise des photographies professionnelles qui mettent en scène votre logement sous son meilleur jour. Une visite virtuelle. Ensuite, je déploie un plan de commercialisation sur mesure: annonces premium sur les sites les plus consultés, mise en avant au sein du réseau Optimhome, utilisation des réseaux sociaux locaux, et mobilisation de son portefeuille d’acheteurs qualifiés. Tout cela, avec un seul interlocuteur de confiance:  joignable et impliquée à 100 % pour répondre à chaque demande de visite, filtrer les curieux des vrais candidats, et négocier au mieux vos intérêts le moment venu.

En travaillant ainsi avec moi, vous évitez les écueils de la multi-diffusion vus plus haut. Votre bien n’est présenté qu’avec un message cohérent et valorisant, au bon prix, et auprès des bonnes personnes. Chaque visite est effectuée avec un acheteur sérieux dont le projet a été validé. Vous bénéficiez d’un retour régulier sur les actions menées (compte-rendus de visites, retours du marché) et j'ajuste la stratégie en temps réel si besoin. Cette proactivité et cette expérience terrain expliquent que je  parviens à vendre vite et bien, là où d’autres annonces stagnent. En somme, la méthode Nelly Corne, c’est« l’immobilier autrement »: une approche professionnelle, humaine et orientée résultats concrets.

Un audit offert pour débloquer la vente de votre bien

Si votre bien immobilier ne se vend pas et que vous vous reconnaissez dans les situations décrites, n’attendez plus pour réagir. Chaque semaine qui passe coûte du temps, de l’argent et de l’énergie perdue. La bonne nouvelle, c’est qu’il existe des solutions pour relancer la machineet attirer enfin l’acheteur idéal.

Je vous propose un audit personnalisé gratuit de votre bien et de votre stratégie de vente. Concrètement, il s’agit d’une analyse complète de la situation : étude comparative de marché pour vérifier votre prix, examen de votre annonce et des photos, identification des points de blocage (visites sans suite, offres trop basses, etc.), et recommandations sur mesure pour y remédier. Cet audit ne vous engage à rien, sinon à y voir plus clair sur pourquoi« ça coince »et comment mettre en place une stratégie gagnante. 

En 2025, vendre un bien immobilier demande plus d’expertise et d’adaptation qu’auparavant. Ne restez pas seul face à vos doutes et ne laissez pas votre bien s’éterniser sur le marché.

Contactez moi dès aujourd’hui pour profiter de son audit offert et bénéficier d’un regard expert sur votre vente. Vous repartirez avec un plan d’action clair et, nous l’espérons, la perspective de conclure rapidement la vente de votre bien dans les meilleures conditions. Parfois, il suffit d’un nouveau souffle et des bons conseils pour transformer une vente qui stagne en succès !edito.meilleursagents.com